Das Fachwissen und Spezialgebiet des Unternehmens sind hochleistungsfähige, hochverfügbare Netzwerksysteme in der Welt der Virtualisierung, Infrastruktur-Sicherheit und -Kontrolle. In der Ära des Cloud Computing werden Services, Orchestrierung und Automatisierung angeboten, um einen Netzwerkbetrieb effizient zu gestalten und stetig zu optimieren.
Die Stärke des Unternehmens ist die Vielfalt. Das Team von Experten mit langjährigen, tiefgreifenden Verständnis für High-Performance-Netzwerke besteht aus Menschen mit unterschiedlichem kulturellem Hintergrund aus zahlreichen Ländern. Diese Vielfalt wird als Quelle für Innovation und Kreativität geschätzt. Das Leitbild: Die Kunden sollen bei jeder Interaktion mit dem Unternehmen beste Qualität und besten Service erleben – jeden Tag.
Die Unternehmenskultur ist geprägt von dem Motto „Connecting the World“. Eine Atmosphäre der Zusammenarbeit und Innovation mit Kunden und führenden Technologie-Partnern wird gefördert, in welcher Qualität und technologischer Fortschritt sowie Werte wie Kundenorientierung und Respekt im Mittelpunkt stehen um eine inspirierende und zukunftsorientierte Arbeitsumgebung zu schaffen. Diese Kultur spiegelt eine Mission wider: Digitale Netzwerke kreieren, betreiben und warten, welche eine grenzenlose und barrierefreie Kommunikation möglich machen.
Haben wir Sie angesprochen und Ihre Neugier geweckt und Sie möchten mehr zu dem Job Vertriebsleiter:in für die Carrier/Communication Service Provider (CSP) Branche / Head of Sales Carrier / Communication Service Provider (CSP) (m/w/d) erfahren? Dann rufen Sie uns gerne an oder bewerben Sie sich. Wir freuen uns auf einen partnerschaftlichen und vertrauensvollen Austausch mit Ihnen.
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Die Aufgabe
- Disziplinarische und fachliche Führung des Account Management Vertriebsteams der für den Carrier / Communication Service Provider Markt inkl. dessen Entwicklung und fachlicher Weiterbildung
- Strategische Planung für den gesamten Bereich CSP des Unternehmens auf der Grundlage der Account Planungen (quantitativ und qualitativ) mit den beteiligten Account Teams des Unternehmens
- Jährliche Bottom-up-Planung für den Bereich CSP (Forecast, Neukunden, Headcount, Budget)
- Qualifikation des Geschäftspotentials der Kunden über alle Businesslines gemeinsam mit den Account Managern
- Marketingstrategie/Pläne für Geschäftsentwicklung und Wachstum, Neukundenakquise
- Aufbau neuer und Ausbau bestehender Partnerschaften zu Herstellern und Kunden im Bereich CSP
- Prüfung von Angeboten, Durchführung von Vertragsverhandlungen auf C-Level
- Sicherstellung einer reibungslosen Zusammenarbeit zwischen Sales Support, AM/KAM und BD (Business Development) & Presales
- Erreichung der vereinbarten Ziele in Bezug auf Umsatz, Ertrag, Kundendurchdringung und Erhöhung des Unternehmensbekanntheitsgrads
- Identifikation von Verbesserungspotentialen
Das Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder Ausbildung mit Schwerpunkt: Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung
- Ein unternehmerisches, analytisches Denken und Handeln sowie eine strukturierte, konzeptionelle und ergebnis- und teamorientierte Arbeitsweise
- Umfangreiche Erfahrungen in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Einschlägige Vertriebserfahrung in der Akquise und strategischer Betreuung von Kunden
- Erfahrungen & Kenntnisse der Carrier / Communication Service Provider Branche
- Gerne eine gelebte Zusammenarbeit mit Hardware- und Software Herstellern (u.a. Juniper Networks, A10, Arista, Infinera, Ciena, Fortinet, Palo Alto Networks, Cisco, etc. …)
- Lösungs-Vertrieb: Professional- und Managed-Services sowie Software Solution Selling Know How
- Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- Kunden- und Serviceorientierung
- Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Präsentationsstärke
- Reisebereitschaft, Belastbarkeit und Zuverlässigkeit bei hoher Flexibilität
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Die Chance
- Ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team
- Eine weitreichende, unternehmerische Verantwortung
- Projekte u. a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland
- Kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen
- Flexible Arbeitszeiten und remotes Arbeiten
- Firmenwagen oder Car Allowance
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub
- Jobrad, Urban Sports Club
- Teamevents
- Corporate Benefit Program
