Quelle: Volodymyr Hryshchenko auf Unsplash
Die Corona-Pandemie hat die globale Pharmaindustrie massiv beschleunigt. Insbesondere im Bereich der rezeptfreien Arzneimittel (OTC) kam es im Jahr 2020 zunächst zu Umsatzspitzen durch Bevorratungseffekte. Laut einer Flash-Umfrage von Sempora Management Consultants befürchteten damals 54 % der befragten Entscheider eine reine Vorverlagerung der Nachfrage. Doch der erhoffte „Normalzustand” trat nicht wie erwartet ein - vielmehr entwickelte sich die Branche strukturell weiter.
Laut dem Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie (BPI) stieg der Umsatz der deutschen Pharmaindustrie zwischen 2020 und 2024 um über 20 %. Treiber waren dabei nicht nur die Umsätze mit Corona-Impfstoffen und antiviralen Medikamenten, sondern auch neue Therapien, etwa in der Onkologie, bei Autoimmunerkrankungen oder seltenen Krankheiten. Besonders dynamisch entwickelte sich der Exportmarkt, unter anderem in Richtung Asien und Nordamerika.
Auch im OTC-Segment zeigte sich: Die Pandemie war der Impuls, der viele Unternehmen zur digitalen Transformation zwang. Außendienststrukturen wurden verschlankt und E-Commerce-Plattformen sowie Direct-to-Consumer-Modelle stärker ausgebaut. 79 % der Befragten im Jahr 2020 hatten bereits erkannt, dass jetzt der richtige Zeitpunkt sei, um neue Marktstrategien zu entwickeln. Diese Einschätzung hat sich bestätigt: Digitale Vertriebskompetenz ist heute eine der zentralen Stellschrauben für nachhaltiges Wachstum im Pharmamarkt.
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